保险公司早会模板：增员恳谈核心话术与流程

<股票开户>保险公司早会模板：增员恳谈核心话术与流程

恳谈的目的和意义§增强了解增强了解§打通观念打通观念§建立自信建立自信§筛选促成筛选促成被增员者的心态分析§1、工作是否持久？保障如何？、工作是否持久？保障如何？§2、收入是否稳定？、收入是否稳定？§3、推销有损自尊？、推销有损自尊？§4、增员者所言是否真实？、增员者所言是否真实？§5、这是一份什么样的工作？、这是一份什么样的工作？§6、即将做哪些事情？可获得哪些帮助？、即将做哪些事情？可获得哪些帮助？§7、这是一个怎么样的营业单位？、这是一个怎么样的营业单位？恳谈的流程〔主管〕§填写面试表填写面试表§甄选甄选§沟通沟通§促成促成恳谈的流程〔经理〕§查看面试表查看面试表§甄选甄选§沟通沟通§促成促成恳谈的流程〔主管〕§填写面试表填写面试表§在恳谈之前，先要与推荐者进行沟通，并做记录，之后再与在恳谈之前，先要与推荐者进行沟通，并做记录，之后再与新人填表新人填表,恳谈的环境要有展示公司文化的资料〔国十条、恳谈的环境要有展示公司文化的资料〔国十条、拥抱朝阳增员手册等〕拥抱朝阳增员手册等〕§甄选甄选§通过审视资料，进行筛选，对于不符合条件的，要委婉的拒通过审视资料，进行筛选，对于不符合条件的，要委婉的拒绝，合格人员将进行进一步的沟通。

绝，合格人员将进行进一步的沟通§沟通沟通§运用话术进行沟通，并且采用开放式的发问方式进行交流，运用话术进行沟通，并且采用开放式的发问方式进行交流，在对方倾诉中找到兴趣点在对方倾诉中找到兴趣点,必须引起本人对现实的不满必须引起本人对现实的不满§促成促成§运用激励的话语进行交流，使之明确拥有保险工作的重要性，运用激励的话语进行交流，使之明确拥有保险工作的重要性，对于优秀的人员要做好促成动作对于优秀的人员要做好促成动作恳谈的流程〔经理〕§查看面试表查看面试表对于面试人员的责任心的检测，同时对于新人的基本对于面试人员的责任心的检测，同时对于新人的基本情况进行了解情况进行了解§甄选甄选通过了解到的信息对新人再次进行筛选通过了解到的信息对新人再次进行筛选§沟通沟通简单的通过发问，再次确定新人意愿的强烈程度简单的通过发问，再次确定新人意愿的强烈程度 促成促成对于有加盟意愿的要待本人主动表达后再表态对于有加盟意愿的要待本人主动表达后再表态 恳谈前准备恳谈前准备1 1、注意细节：面谈地点要干净、舒适、封、注意细节：面谈地点要干净、舒适、封闭，时间充足；闭，时间充足；2 2、准备面谈备忘录，列出所要问的问题；、准备面谈备忘录，列出所要问的问题；3 3、恳谈顾问要提早、恳谈顾问要提早1515分钟到面谈地点；分钟到面谈地点；4 4、引导谈话方向；、引导谈话方向；5 5、让面谈者畅所欲言，我们只需、让面谈者畅所欲言，我们只需认同赞美赞美和引导，不加任何评论；和引导，不加任何评论；恳谈对象的筛选恳谈对象的筛选§学历、性别、兴趣、年龄学历、性别、兴趣、年龄§工作经历工作经历§家庭状况家庭状况§对行业的认知对行业的认知十个增员开门话术〔一〕l你感觉怀才不遇吗？你感觉怀才不遇吗？你能改变老板的想法吗？你能改变老板的想法吗？你理想中的老板如何？你理想中的老板如何？l你自觉有潜力吗？你自觉有潜力吗？充分发挥了吗？充分发挥了吗？为什么不能？为什么不能？l你现在的行业受环境影你现在的行业受环境影响吗？响吗？影响有多大？影响有多大？l想转业时，你会担心想转业时，你会担心哪些事？哪些事？有勇气采取行动吗？有勇气采取行动吗？l你目前的工作是家族你目前的工作是家族企业吗？企业吗？晋升公平吗？晋升公平吗？管道畅通吗？管道畅通吗？l你满意目前待遇吗？你满意目前待遇吗？努力与收入成正比吗？努力与收入成正比吗？十个增员开门话术〔二〕l你听说过裁员吗？你听说过裁员吗？你听说过下岗吗？你听说过下岗吗？你听说过公司改组吗？你听说过公司改组吗？你听说过公司倒闭吗？你听说过公司倒闭吗？l你考虑自己创业吗？你考虑自己创业吗？如果是，会考虑哪些行业？如果是，会考虑哪些行业？你担心哪些风险？你担心哪些风险？l你觉得目前的工作你觉得目前的工作有成就感吗？有成就感吗？你觉得目前的工作被肯你觉得目前的工作被肯定吗？定吗？你有足够的学习机会与你有足够的学习机会与成长吗？成长吗？它是终身事业吗？它是终身事业吗？l你有梦想吗？你有梦想吗？想用什么方法实现？想用什么方法实现？§你过去做过哪些工作？§你现在的工作打算做到退休吗？§你认为保险行业有前途吗？为什么？§你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？•询问导入的目询问导入的目的是为了找到的是为了找到被增员者的增被增员者的增员点员点•询问导入可以询问导入可以选择三四个问选择三四个问题即可，不宜题即可，不宜过多过多导入话术了解了解引起对方的一些焦虑和不满引起对方的一些焦虑和不满且及时填写加盟表且及时填写加盟表以此来发现新人对以此来发现新人对于行业的认同以及于行业的认同以及是否是一位有企图是否是一位有企图心的人心的人 了解求职动机§找工作§换工作§创业§转业§自我实现•紧扣增员点•〔前途性、快乐性、受如性、成长性〕•充满自信带 有激情• 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成• 反问至少三句 §你想表达自己的自身价值吗?§你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？§你不觉得目前的收入太低吗？§你就这样一辈子下去吗？§你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子的吗？动摇话术黄金要诀黄金要诀对于犹豫对于犹豫不觉的新不觉的新人，一定人，一定要在习惯要在习惯和观念上和观念上进行打击进行打击引起对方兴趣的三个建议§收入对你重要吗？§别人能保险公司早会模板：增员恳谈核心话术与流程，你为什么不能？(激将法)§如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想……XX先生〔女士〕，我现在并不 要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，到时再作决定也不晚。

不过先要在X月X日请主管和经理面试一下，之后才能获得参加创业说明会的资格到时候会打 通知您，今天和您认识真的很高兴，再见！促成话术恳谈的要领恳谈的要领CLAN§掌握掌握§倾听倾听§正确正确§中立中立 恳谈的要领〔主管〕恳谈的要领〔主管〕§收取初步资料做好判断和筛选〔面试表〕收取初步资料做好判断和筛选〔面试表〕§会说不如会听〔听想听的内容，注意引导，会说不如会听〔听想听的内容，注意引导，话术运用要到位〕话术运用要到位〕§掌握重点的内容，进行再次甄选〔工作经掌握重点的内容，进行再次甄选〔工作经验、生活经历、择业要求、个人素养〕验、生活经历、择业要求、个人素养〕§不轻易的说明观点，让新人产生欲望〔当不轻易的说明观点，让新人产生欲望〔当恳谈结束的时候，适当的保持沉默，以引恳谈结束的时候，适当的保持沉默，以引起新人的焦虑，直至新人表态〕起新人的焦虑，直至新人表态〕恳谈的要领〔经理〕恳谈的要领〔经理〕§仔细审视新人的个人资料仔细审视新人的个人资料 〔面试表〕〔面试表〕§利用信息对新人意愿和素质再次进行确认〔利用信息对新人意愿和素质再次进行确认〔简单的进行核对〕简单的进行核对〕§通过沟通去除新人不自信的心结〔用一些图通过沟通去除新人不自信的心结〔用一些图片和奖牌、锦旗以及入司不久人员的成就来片和奖牌、锦旗以及入司不久人员的成就来激励新人〕激励新人〕§发觉优秀人才千万不能流露出渴望的情绪发觉优秀人才千万不能流露出渴望的情绪恳谈要领恳谈要领§个人资料先掌握个人资料先掌握§学会倾听要微笑学会倾听要微笑§掌握沟通不能急掌握沟通不能急§寻求意愿最重要寻求意愿最重要§及时赞美和肯定及时赞美和肯定§打破顾虑作比较打破顾虑作比较周详的面谈产生的作用和效果§可给加盟者一个指引§每个话题都简洁清晰§聆听和观察准增员的反映§建立准增员的信心§帮助准增员作出准确的决定§给准增员留下积极的印象 面谈技巧演练面谈技巧演练资料资料1:王伟王伟 男男 30岁岁 已婚已婚 妻子妻子在一家塑编企业工作，月薪在一家塑编企业工作保险公司早会模板：增员恳谈核心话术与流程，月薪400元，元，本人曾经在一家广告公司工作保险公司早会模板，负本人曾经在一家广告公司工作，负责业务联系，但是月收入只有责业务联系，但是月收入只有600元保险公司早会模板，元，因此离职，想寻找一份收入较高的因此离职，想寻找一份收入较高的工作，但是工作，但是3个月却未找到。

个月却未找到面谈技巧演练面谈技巧演练资料二：李萍资料二：李萍 女女40岁岁 离异离异 有有1个儿子现年个儿子现年13岁，上初中岁，上初中1年级，年级，本人曾经在银行工作，后买断，从本人曾经在银行工作，后买断，从事个体服装经营，月收入事个体服装经营，月收入1000元，元，感到经济紧张，想寻求高收入，不感到经济紧张，想寻求高收入，不受时间限制的工作，但是对于保险受时间限制的工作，但是对于保险不认同不认同.面谈技巧演练面谈技巧演练资料三：赵兰资料三：赵兰 女女 35岁岁 无业无业 丈夫是当地民营企业老板丈夫是当地民营企业老板 本人本人做全职太太，每月丈夫给做全职太太，每月丈夫给2000元元零花，听说保险公司人多热闹，零花，听说保险公司人多热闹，想来看看想来看看优秀小组演练优秀小组演练§任选一个背景资料任选一个背景资料§双方角色自定双方角色自定§要有接洽和短暂寒暄要有接洽和短暂寒暄§面谈的内容要有真实感面谈的内容要有真实感§点评要客观实际，既要有优点又要点评要客观实际，既要有优点又要有不足有不足。

本文 股票开户 原创，转载保留链接！网址：http://www.bjbwd.com/a/2649.html